Érdekli, hogyan szerezhet új vevőket, ügyfeleket, partnereket?
Nekem vevő kell,
minél rövidebb idő alatt,
minél több, és
minél kevesebb idő, és pénz ráfordítással!
Valljuk be őszintén, ezek azok a szempontok, amelyek a leginkább a szemünk előtt lebegnek, amikor vállalkozásunk eredményességének növelésén gondolkodunk.
Ez érthető is! Viszont gyakran a tapasztalat azt mutatja, még sem olyan könnyű ezeket a szempontokat a gyakorlatban megvalósítani.
Van néhány olyan tényező, amelyet az új vevők megszerzése kapcsán nem lehet figyelmen kívül hagyni, bármennyire is szeretnénk.
1. Nem lehet ajtóstul rontani a házba!
Erőszakos reklámokkal és tolakodó, "nyomulós" módszerekkel ma már nagyon kevés eredményt lehet elérni.
2. A reklámok hatékonysága sem mindig megfelelő.
Az offline reklámok (főleg az újságokban) eredményessége az utóbbi években folyamatosan csökken. Érdemes nagy gondot fordítani az online kommunikációs lehetőségek tanulmányozására, de bizony nagyon nehéz kiválasztani, melyik is az, amelyik számunkra a legmefelelőbb. Próbálozni kell - ezt nem lehet megspórolni.
3. Egy biztos: fogalmazzam meg, melyek a termékeim és szolgáltatásaim legfontosabb értékei és előnyei! Ugyanis ezek azok az információk, amelyek alapján a potenciális ügyfél eldöntheti, hogy valóban az ő problémáira, igényeire kínálnak-e megoldást.
4. Kommunikáljam a termékeim értékeit és előnyeit! Ne általánosságokat fogalmazzak meg, mert az nem kelti fel a figyelmet.
Figyelni kell arra, hogy úgy juttassam el üzenetemet, hogy bizalmat ébresszen. Bizalom nélkül ugyanis nincs üzlet!
Hogyan tudom a leghatékonyabban átadni az információkat, és bizalmat építeni a cégem iránt?
Ősidők óta talán az egyik legmeggyőzőbb módszer a személyes találkozások, a személyes kapcsolatok ereje.
Nagyon jó az internet, és kell is az online kommunikáció, de a jó üzletek, együttműködések előtt muszáj találkozni, fontos, hogy a két fél megismerje egymást.
Mire adnak lehetőséget a személyes üzleti kapcsolatok?
- hogy jobban megismerjük a potenciális vevőink igényeit, ami óriási segítséget ad a termékfejlesztésben
- hogy a potenciális vevőink is megismerjék a termékeink, szolgáltatásaink erősségeit
- hogy intenzívebb, és mélyebb legyen a kommunikáció köztünk, ami felgyorsítja a bizalomépítést
- hogy ha már nagyobb bizalommal vannak irántunk, szívesebben ajánlanak bennünket
- hogy a vevőink kapcsolatrendszerén keresztül újabb cégekhez juthassunk el
- hogy megtöbbszörözzük ügyfeleink számát.
Ha több vevőt szeretne, ápolja, védje meglévő kapcsolatait, és teremtsen minél több újat, és meglátja: viszonylag rövid idő alatt, kevés költséggel igen jó eredményeket fog elérni.
De az eredményhez még valami szükséges:
hogy Ön is komolyan gondolja.
Ha megvan Önben az elszántság, a KÜR Klub szeretettel meghívja a
következő Üzleti Randi Találkozóra!
Nézze csak: hogyan profitálnak mások az üzleti találkozónkon megszerzett kapcsolataikból:
