Érdekli, hogyan találhat új piaci szegmenseket, lehetőségeket?
Átélte már azt, hogy kiváló termékei, szolgáltatásai vannak, mégis csökkent az érdeklődés irántuk?
... illetve nem alakult úgy az értékesítés volumene, ahogyan szerette volna?
... illetve új termékkel kívánt megjelenni a piacon, de nagyon döcögősen indult a bevezetés?
Mit tapasztalhatott ilyenkor, illetve mi miatt következhettek be a negatív eredmények? (csupán néhány lehetséges ok)
- erősödött a piaci verseny: konkurenseinek termékei valamilyen oknál fogva vonzóbbak lettek.
- a gazdaságban, a fogyasztói szokásokban változások következtek be, ami miatt csökkent az érdeklődés az Ön termékei iránt.
- kevesebb figyelmet szentelt pl. a kommunikációra, az új technológiák térnyerésére, saját maga képzésére, stb.
Gondolom, Ön ennél még többet is fel tud sorolni. De egy biztos, gyakran a problémát az Ön körül végbemenő változások okozzák, amelyhez alkalmazkodnia kell.
|
De mi a helyzet az új termékekkel és az induló vállalkozásokkal? A közös mindkettőben, hogy valami új dologról van szó, amit még nem, vagy nem nagyon ismernek. Itt természetesen nem bevétel csökkenésről van szó, hanem a problémát pont az jelenti, hogyan lehet minél gyorsabban megismertetni az új terméket, minél több bevételre, megrendelésre, ügyfélre szert tenni. Az új termék vagy szolgáltatás bevezetése és az induló vállalkozások esetében is bizony rengeteg energiával és gyakran pénzzel jár, amire jól prosperáló üzletet épít fel valaki. Elég, ha csak a szükséges reklámcélú költségeket nézzük. |
Tehát, általában a kereslet csökkenése, a várt eredmények elmaradása, valamint új termékek bevezetése, és fejlődési szándék készteti leggyakrabban a vállalkozókat arra, hogy új piaci lehetőségek után nézzenek.
De ha jobban belegondolunk, ez nem egy negatív dolog, csupán az élet kényszerít bennünket arra, hogy igenis legyünk éberek, még akkor is kövessük figyelemmel a gazdasági folyamatokat, amikor jól megy a sorunk.
Már akkor gondolkozzunk új termékeken, szolgáltatásokon, amikor a meglévő termékeink életgörbéje felszálló ágban van.
Amikor pedig kevésbé megy jól, szinte kötelező, hogy alkalmazkodva a változásokhoz új lehetőségeket, új piacokat, új együttműködéseket, új partnereket keressünk, új projekteket dolgozzunk ki.
Az állandó megújulási készség, a nyitottság a mai feszített versenyhelyzetben rendkívül előnyös tulajdonság, és adott esetben "életet" is menthet.
PÉLDÁK:
Egy céget, aki kerékpárokkal és fitnessgépekkel, illetve ezek gyártásával és forgalmazásával foglalkozik, igen megingatott a gazdasági válság szele. Azon töprengett, mit és mennyivel lehet csökkenteni a vállalkozásában, de aztán ráébredt, a költségcsökkentés nem megoldás. Egy szakmai rendezvényen találkozott egy mozgáskorlátozottakkal foglalkozó szervezet vezetőjével. Miután jól elbeszélgettek, és mélyebben megismerték egymást, kiderült, hogy a mozgássérültek körében is lenne igény "speciális" kondigépekre. A cég nekifogott, és a gépeknél kisebb szerkezeti változtatásokat, újításokat hajtott végre kis költséggel. Ezek az új, speciális gépek kiválóan alkalmasak a mozgássérültek számára. Így új piaci szegmenst talált ez a cég, amely igen jó bevételt hozott neki.
Az egyik klubtagunk, aki könyveléssel, adótanácsadással foglakozik összefogott egy olyan céggel, aki a dokumentumkezelésben jeleskedik. Az együttműködéssel mindkét fél számára új piaci területek nyíltak meg, különösebb anyagi ráfordítás nélkül.
Ha Ön is szeretne új piaci szegmenseket találni,
jöjjön el a következő Üzleti Randi Találkozónkra!
Nézze csak: hogyan profitálnak mások az üzleti találkozóinkon megszerzett kapcsolataikból:
A találkozó óriási előnye, hogy személyesen megismerheti számos cég értékeit, erősségeit, illetve mások is megismerhetik Önt, így sokkal könnyebbé válnak a közös üzleti lehetőségek feltérképezése.
